Werbestrategien des Malaysian Unit Trust mit Kundenmotivation

Die Investmentfondsbranche in Malaysia wurde 1959 von britischen Investoren mit der Einführung des Malayan Unit Trust Ltd. gegründet. Sie wird als Investmentfonds anstelle von Investmentfonds bezeichnet, da das Eigentum an dem Fonds in Anspruchseinheiten unterteilt ist. Anfänglich war das Wachstum des Investmentfonds in Malaysia aufgrund des mangelnden öffentlichen Interesses sehr langsam. Der Wendepunkt für die Branche war, als die malaysische Regierung beschloss, in die Branche einzusteigen, indem sie einen von der Regierung gesponserten Unit Trust namens Amanah Saham Nasional (ASN) gründete. Zu den Strategien gehören Personal Selling, Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit und Direktvertrieb. Amanah Saham Nasional Berhad (ASNB) wurde anschließend als hundertprozentige Tochtergesellschaft von Permodalan Nasional Berhad gegründet. Das Hauptziel von ASNB ist die Mobilisierung der Ersparnisse der einzelnen Bumiputras durch die Vermarktung und den Verkauf des vorgeschlagenen nationalen Einheitentreuhands an die Bumiputra-Einzelpersonen. Darüber hinaus ist Amanah Saham National Berhad auch dafür verantwortlich, die Bumiputras über die Vorteile von Investitionen aufzuklären.