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Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung
- Editore:
Deutscher Universitätsverlag
- EAN:
9783835007833
- ISBN:
3835007831
- Pagine:
- 268
- Formato:
- Paperback
- Lingua:
- Tedesco
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Descrizione Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung
Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die bisherige theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschließend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet.
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