La vendita di relazione. Il modello per gestire il rapporto d'affari nel B2B
- Editore:
Il Sole 24 Ore
- Collana:
- Marketing & comunicazione
- Data di Pubblicazione:
- 1 luglio 2002
- EAN:
9788883634208
- ISBN:
8883634209
- Pagine:
- 150
Acquistabile con
o la
Descrizione La vendita di relazione. Il modello per gestire il rapporto d'affari nel B2B
I clienti fino a ieri hanno cercato prodotti, servizi, soluzioni. Oggi cercano competenze specifiche e mirate all'esigenza. La vendita di relazione richiede che il venditore diventi un esperto del cliente, che sviluppi abilità e competenze necessarie a generare per lui valore, opportunità e vantaggio competitivo. Il libro propone un modello operativo di gestione della relazione d'affari orientato a conseguire questi obiettivi.
Fuori catalogo - Non ordinabile
€ 17.95
Recensioni degli utenti
e condividi la tua opinione con gli altri utenti