Vendere nel settore finanziario

E' un vero vademecum per il venditore di prodotti finanziari. In questo setto- re l'abilità nel promuovere e vendere i propri prodotti meglio di quanto fac- cia la concorrenza diventa un aspetto cruciale della professione. Il libro insegna l'ABC di questo tipo di vendita: come fare una accurata pianificazio- ne; come organizzare e gestire riunioni di vendita; quale deve essere l'ap- proccio al cliente e come presentare i servizi offerti; il linguaggio da usare durante la contrattazione e il modo di potenziare le proprie capacità di comu- nicazione; come rispondere in modo convincente alle obiezioni dei clienti; infine come arrivare alla chiusura di una trattativa.