Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten di Robert Hohenauer edito da Gabler, Betriebswirt.-Vlg
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Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

EAN:

9783658155728

ISBN:

3658155728

Pagine:
217
Formato:
Paperback
Lingua:
Tedesco
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Descrizione Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.

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