La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri
- Editore:
Feltrinelli
- Collana:
- Urra
- Traduttore:
- Sala V. B.
- Data di Pubblicazione:
- 3 maggio 2018
- EAN:
9788807091063
- ISBN:
8807091062
- Pagine:
- 223
- Formato:
- brossura
- Argomenti:
- Famiglia e relazioni interpersonali, Teoria comportamentale (Psicologia del comportamento)
Descrizione La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri
Perché a volte riusciamo a condizionare gli altri e a volte invece veniamo ignorati? Che cosa succede nel nostro cervello quando ascoltiamo l'opinione di un'altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui crediamo e come ci comportiamo? Che cosa alimenta la fiducia reciproca? Ogni giorno - dalle mura di casa all'aula scolastica, dalla sala riunioni ai social media - tutti cerchiamo di influenzare chi ci circonda. Tuttavia, molto di ciò che mettiamo in atto per condizionare gli altri è privo di efficacia, se non controproducente, perché non è compatibile con il modo in cui funziona la nostra mente. Tali Sharot, basandosi sui risultati delle ultime ricerche in neuroscienze, economia comportamentale e psicologia, scava sotto la superficie dei principi che comunemente guidano la nostra attività di influenzamento, ne dimostra l'infondatezza e ci dà una nuova comprensione del comportamento umano. Finalmente, svelando le insidie e le potenzialità che si nascondono nel nostro cervello, ci metterà al riparo dai pifferai magici in giro per il mondo.
Inserisci la tua e-mail per essere informato appena il libro sarà disponibile