Il sales manager di successo

Partendo dall'importanza del processo di vendita per lo sviluppo aziendale, il testo guida il lettore attraverso gli aspetti chiave della gestione efficace del team di vendita: comunicazione, leadership, presa di decisioni, gestione priorità, relazioni interpersonali, creazione di una cultura della vendita, gestione operativa della rete, sono i cardini di questo percorso. Quest'ultimo è poi arricchito dallo sviluppo di ulteriori temi circa la motivazione, il training, il budgeting, la remunerazione dei venditori.
Tutto ciò ne fa un'opera completa ed esaustiva, che serve da ispirazione, guida e riferimento costante per quei sales manager che desiderino raggiungere un successo duraturo nella loro complessa attività. Il taglio dell'opera è pratico, concreto, arricchito da esempi, modelli operativi efficaci, suggerimenti ed esperienze dell'autore.
É proprio in chiave di supporto ai sales manager che è nata l'idea di quest'opera: per aiutare costoro, attraverso un percorso pragmatico e completo, a valorizzare il proprio ruolo per mezzo della ricerca dell'eccellenza nella gestione delle risorse loro affidate.