Personalauswahl im Vertrieb di Steffen Strzygowski edito da Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Alta reperibilità

Personalauswahl im Vertrieb

Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen

EAN:

9783834933447

ISBN:

3834933449

Pagine:
232
Formato:
Paperback
Lingua:
Tedesco
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Descrizione Personalauswahl im Vertrieb

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen ¿ wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

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