Negoziare
- Editore:
Raffaello Cortina Editore
- Data di Pubblicazione:
- 1 febbraio 2004
- EAN:
9788870788969
- ISBN:
8870788962
- Formato:
- brossura
Descrizione Negoziare
Il ritmo dello sviluppo tecnologico, un consumo determinato da bisogni imprevedibili, il moltiplicarsi di società e aziende multietniche costringono le organizzazioni a darsi una struttura sempre più snella e articolata. Per far fronte a questa complessità, i manager devono essere abili a negoziare, cioè capaci di trasformare i conflitti interni all'organizzazione in opportunità di sviluppo e di responsabilizzazione. Questo volume non si limita a presentare in maniera semplice e chiara le migliori strategie negoziali, ma indica come avviare e sostenere il processo di crescita del negoziatore stesso, per metterlo in grado di acquisire le competenze necessarie a gestire i conflitti con efficacia.
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Recensioni degli utenti
Le emozioni in azione-13 dicembre 2006
Sono il Dott. Sebastiano Todero e voglio fortemente raccomandare questo libro a tutti quelli che cercano un approccio "scientifico" ma concreto e applicativo alle questioni negozioali. Da anni mi occupo di formazione e del ruolo delle emozioni nel comportamento umano. Il libro di pietroni è un ottimo esempio di come una disciplina tecnica come la negoziazione possa essere analizzata attraverso la lente delle emozioni e dei processi più "soft".