Major donor fundraising. Massimizzare la raccolta fondi e sviluppare il potenziale dei grandi donatori

Dalle strategie ai fogli di lavoro, dalle statistiche nazionali alla narrazione di situazioni vissute nell’arco di una più che decennale esperienza nel campo del Major Donor Fundraising, l'autrice ci conduce lungo un percorso coerente, strutturato e anche appassionante, in cui sentiamo altre voci autorevoli oltre la sua: quelle dei Grandi Donatori, dei massimi esperti internazionali e di colleghi fundraiser italiani. Un approccio completo che non evita le obiezioni e non nasconde i possibili fallimenti, fornendo tutti gli strumenti di lavoro a chi per la prima volta affronta il tema ma anche a chi, pur nel mestiere, deve ancora sviluppare appieno il proprio modello per raggiungere risultati eccellenti e massimizzare la raccolta. - Due premesse
- Due obiettivi più uno
- Grandi Donatori e grandi donazioni
- Perché, come e quando investire sulla raccolta fondi da Grandi Donatori
- Il ciclo di sviluppo del donatore
- Identificare i potenziali Grandi Donatori
- Qualificare i potenziali Grandi Donatori
- Coltivare i potenziali Grandi Donatori
- L'incontro
- Sollecitare una grande donazione
- La stewardship
- Sviluppare una cultura donorcentrica all'interno delle nostre organizzazioni