Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing di Claudia Fantapie Altobelli edito da Physica-Verlag HD
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Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing

Eine Analyse Von Handelsformen Auf Gegenseitigkeit Und Moeglichkeiten Zu Ihrer Optimalen Gestaltung

EAN:

9783790808018

ISBN:

3790808016

Pagine:
396
Formato:
Paperback
Lingua:
Tedesco
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Descrizione Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.

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