Handbuch der Unternehmensführung

Eine Abteilung/Vertriebsleitung besteht darin, den eigenen Kundenstamm durch Verkaufs- und Akquisetechniken zu erweitern und so den Umsatz des eigenen Unternehmens zu steigern und das Umsatzziel zu erfüllen.Die Schlüssel zu einer effizienten Vertriebsorganisation :-Verkauf und Marketing effektiv mischen ;-Die Kontrolle über die Zeit zurückgewinnen ;-Mit den Bedürfnissen der Kunden Schritt halten ;-Auf die richtigen Werkzeuge setzen ;-Segmentieren, um sich besser zu organisieren.Verkaufsteams können nach verschiedenen Kriterien organisiert werden. So kann das Unternehmen eine geografische Organisation, eine Organisation nach Produkten, eine Organisation nach Aufträgen oder auch eine Organisation nach Kunden anwenden.