Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance
- Editore:
ROI edizioni
- Collana:
- Business
- Traduttore:
- Merlini R.
- Data di Pubblicazione:
- 21 aprile 2021
- EAN:
9788836200481
- ISBN:
8836200486
- Pagine:
- 252
- Formato:
- brossura
Descrizione Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance
Lamentele, scaricabarile, resistenze al cambiamento e alla formazione: sono queste le cattive abitudini capaci di mettere in ginocchio le migliori reti di vendita. Anche se la maggior parte dei sales manager continua a focalizzarsi sulle hard skill, sia nella selezione sia nella formazione dei propri venditori, la mancanza di un set di soft skill adeguate è il più grande ostacolo alla crescita della forza vendita. Il segreto per evitare questa trappola è selezionare e formare venditori e responsabili vendite dotati di intelligenza emotiva. Questo libro è un manuale pratico e completo che accompagna responsabili commerciali e imprenditori lungo tutto il processo, dall'assunzione alla formazione dei venditori, per creare nella propria azienda una cultura dell'intelligenza emotiva, migliorare l'efficacia dell'azione di vendita e aumentare i risultati.