Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing di Lucas W. Heilmann edito da Springer Fachmedien Wiesbaden
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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing

Konzeptionelle Grundlagen Und Fallstudien

EAN:

9783658121020

ISBN:

3658121025

Pagine:
296
Formato:
Paperback
Lingua:
Tedesco
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Descrizione Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

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