Erfolgreich als internationaler Handelsvertreter

Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Märkte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern großartige Möglichkeiten, Export- und Importgeschäfte gegen hohe Provisionen zu vermitteln. Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeigt Ihnen der Autor, wie Sie aus kleinsten Anfängen und ohne großen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen können. Sie finden anschauliches, praktisches Arbeitsmaterial, bestehend aus Musterbeispielen, Checklisten und Arbeitslisten unter anderem zu folgenden Themen:- Gründung und Aufbau einer Handelsvertretung,- Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen,- Elektronischer und persönlicher Verkauf von Waren,- Abschluss von Handelsvertretungsverträgen und- Anbahnung und Abwicklung von Außenhandelsgeschäften.Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen für den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten Vermittlungsgeschäfte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln. InhaltsverzeichnisTeil I Der internationale HandelsvertreterKapitel 1 Grundlagen und ChancenKapitel 2 Der Handelsvertreter als AbsatzhelferKapitel 3 Der internationale AbsatzhelferKapitel 4 Gründung Ihrer HandelsvertretungKapitel 5 Wahl Ihrer HandelswareKapitel 6 Informationsquellen und GeschäftspartnerKapitel 7 Anregungen für WerbemaßnahmenKapitel 8 Von der Verkaufsverhandlung bis zum KaufvertragKapitel 9 Vertragswesen HandelsvertretungTeil II ErfolgsgeschichtenKapitel 10 Alfred Hungens erste HandelsvertretungKapitel 11 Alfred Hungens erstes VermittlungsgeschäftKapitel 12 Arne Balmeds erste ImportvertretungTeil III Grundlagen des AußenhandelsKapitel 13 Lieferbedingungen (Incoterms) Kapitel 14 Transport, Verpackung, VersicherungKapitel 15 TransportdokumenteKapitel 16 Handelsdokumente Kapitel 17 ZahlungsbedingungenKapitel 18 Internationaler ZahlungsverkehrKapitel 19 Finanzierung und ZahlungssicherungKapitel 20 Innergemeinschaftliche WarenverkehrKapitel 21 Zoll - Einfuhr aus Nicht-EU-StaatenKapitel 22 Zoll - Ausfuhr in Nicht-EU-Staaten