Distância Psíquica

Em 1956, Beckerman afirmou haver um fator a influenciar a maneira pela qual os vendedores de um país enxergam os clientes como ¿mais próximos¿. Ele acreditava que fatores como dificuldades ou facilidades de se entender uma língua estrangeira, disponibilidade de transporte aéreo para uma localidade específica ou existência de uma relação previamente estabelecida poderiam alterar esta percepção. Tal sensibilidade aos fatores que podem impedir ou dificultar o comércio internacional é denominada distância psíquica (DP). O problema que se estuda neste livro é: como as exportações dos estados brasileiros podem ter sido influenciadas pela distância psíquica nas suas diversas dimensões? A partir de uma revisão dos principais estudos sobre internacionalização, DP e negócios internacionais, podemos afirmar que há evidências de que a DP possui, ainda, efeito nas relações de comércio exterior como suspeitava Beckerman, mas a magnitude, as características e os determinantes desta influência ainda são uma incógnita e podem estar a dissipar-se ou a mudar as suas características e os seus impactos. Este livro apresenta contribuições tanto para a academia como para os gestores de empresas.