Business to Business Marketing di Martina Verfürth edito da VDM Verlag
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Business to Business Marketing

Analyse des organisationalen Kaufverhaltens von deutschen Krankenhäusern

Editore:

VDM Verlag

EAN:

9783639333176

ISBN:

3639333179

Pagine:
100
Formato:
Paperback
Lingua:
Tedesco
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Descrizione Business to Business Marketing

Gerade bei komplexen Neukäufen in Organisationen ist eine sogenannte Buying Center Bildung üblich. Diese Kaufsituation verlangt eine spezielle Untersuchung. Um das organisationale Kaufverhalten im Kollektiv auf der Nachfrageseite zu analysieren, sollte das Verhalten hinsichtlich verschiedener Faktoren untersucht werden. Gerade der Wandel auf dem Krankenhausmarkt macht es für Anbieter notwendig das Kaufverhalten ihrer Kunden zu verstehen.

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