Business-to-Business Marketing im Facility Management di Christian Harting edito da Springer Berlin Heidelberg
Alta reperibilità

Business-to-Business Marketing im Facility Management

Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager

EAN:

9783642627453

ISBN:

3642627455

Pagine:
276
Formato:
Paperback
Lingua:
Tedesco
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Descrizione Business-to-Business Marketing im Facility Management

Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter drängen auf den Markt, während FM-Kunden nach guten Lösungen für ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden Lösungen zusammen. Der Grund hierfür liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen für die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumgütermarketings funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier Unterstützung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Märkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern geeignete Hilfen für die tägliche Praxis.

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