Descrizione L' arte del negoziato
Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.
Recensioni degli utenti
Bello, bello, bello!-14 marzo 2018
Bello, bello, bello! Preso a scopi accademici ma poi letto per passione. Chiaro, completo, esaustivo. Un'ottima e "leggera" lettura. Pieno di esempi che aiutano a capire meglio i concetti. Utile anche per chi non fa l'università.
Un libro utile-2 maggio 2011
L'arte del negoziato è un manuale di comportamento che fa capire come ogni nostra attività quotidiana sia frutto di negoziazione molte volte inconsapevole. Attraverso un'analisi obbiettiva e neutra del comportamento Fisher fornisce un "manuale di civiltà" che penso sia stato NOTEVOLMENTE SOTTOVALUTATO IN ITALIA. Se tutti ne applicassimo i princìpi la SOCIETA' sarebbe diversa; purtroppo la mentalità della "delega" dei problemi porta all'esplosoone dei rapporti personali senza peraltro risolverli ne con soddisfazione nè con utile soluzione
Affrontare un negoziato -14 luglio 2010
Libro utlie come un manuale, ma autorevole come un testo univeritario. Consigliato per affrontare le relazioni di tutti i giorni. Ogni accordo, persino in ambito famigliare, è frutto di un negoziato. Grazie agli autori, che oltre hai principi ci svelano le tecniche, possiamo affrontare gli altri con maggiore consapevolezza.
