Abschied vom Management
101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung
- Editore:
Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- EAN:
9783834931450
- ISBN:
3834931454
- Pagine:
- 228
- Formato:
- Hardback
- Lingua:
- Tedesco
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Descrizione Abschied vom Management
Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.
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