Absatzsteigerung von Premiumprodukten

Die Globalisierung bietet Unternehmen die Möglichkeit, neue Märkte zu erschließen. Doch führt ein solcher Markteintritt, besonders für Premiumprodukte eines Unternehmens, auch zur Absatzsteigerung? Anhand von fundierten Daten muss eine Expansion gut durchdacht werden. Eine falsche Managemententscheidung kann bei weltweit wachsendem Wettbewerb zu hohen Verlusten und im schlimmsten Fall zur Gefährdung des gesamten Unternehmens führen.Der Autor Zlatko Zlatic zeigt anhand des Beispiels der schottischen Halbleiterindustrie und der Lufthansa Cargo AG auf, wie durch Marktuntersuchungen eine Grundlage für Unternehmensentscheidungen geschaffen werden kann.Aufbauend auf Definitionen des Marketings und Techniken der Daten- und Informationsbeschaffung wird dargelegt, wie die gesammelten Daten ausgewertet und zur Unternehmensentscheidung herangezogen werden können.Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger der Industrie, Wirtschaftswissenschaftler,Marketingexperten, Manager und Unternehmen.