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Venditore & Cliente. I segreti della relazione

Venditore & Cliente. I segreti della relazione

di Vincenzo Palma, Ileana Moretti


  • Editore: Lampi di Stampa
  • Collana: TiPubblica
  • Data di Pubblicazione: maggio 2014
  • EAN: 9788848816687
  • ISBN: 8848816681
  • Pagine: 212
  • Formato: brossura
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Descrizione del libro

Nella vendita, il risultato desiderato non è il frutto più o meno casuale di colpi di genio improvvisi bensì una costruzione d'insieme che il venditore ottiene con tutta la sua preparazione ricca di sfaccettature che effettua prima dell'incontro con il suo cliente. La vendita si fonda sulla relazione tra venditore e cliente, due facce della stessa medaglia. La consideriamo uno scambio vantaggioso, piuttosto che la vittoria di qualcuno su qualcun altro. Con questo, venditori eccellenti si può diventare. Riproduzione a richiesta.

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