La vendita nelle Telco. Istruzioni per l'uso
- Editore:
ilmiolibro self publishing
- Collana:
- La community di ilmiolibro.it
- Data di Pubblicazione:
- 2018
- EAN:
9788892344990
- ISBN:
8892344994
- Pagine:
- 292
- Formato:
- brossura
- Argomento:
- INDUSTRIA E STUDI INDUSTRIALI
Descrizione La vendita nelle Telco. Istruzioni per l'uso
I clienti oggi hanno una semplice richiesta a tutti i venditori: "Dammi solo le informazioni di cui ho bisogno. Adesso. Non imbellettarle, non esagerare, non portarmi a pranzo. Il tempo che posso investire con te è limitato e tutte le attività estranee mi fanno perdere tempo". Il venditore moderno deve essere completamente e assolutamente reattivo a tale richiesta del cliente. Il regalo più grande che possiamo fare oggi a una persona impegnata nel business è fargli risparmiare tempo, la risorsa più preziosa che ciascuno di noi possiede. Per avere successo, oggi, i migliori venditori devono aiutare i clienti a considerare non solo cosa comprare, ma come farlo. Il libro presenta una metodologia di vendita, studiata e testata sul mercato italiano, con particolare riferimento al mondo delle telecomunicazioni.