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Come vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta

Come vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta

di Mario Boroni Grazioli


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Il libro descrive la professione del nuovo venditore, quella altamente professionale riguardante la vendita da impresa a impresa. Il venditore assume il ruolo di manager territoriale, in grado di fissare gli obietti- vi, di formulare le strategie personali, di programmare le attività e organizzare il proprio lavoro. Il testo fornisce tutta una serie di modelli e strumenti operativi per organizzare concretamente l'attività di vendita.