Troviamo un accordo. Come costruire le relazioni negoziando
- Editore:
Corbaccio
- Collana:
- I libri del benessere
- Traduttore:
- Coletta M.
- Data di Pubblicazione:
- 11 settembre 2008
- EAN:
9788879729277
- ISBN:
8879729276
- Pagine:
- 248
- Formato:
- brossura
- Argomento:
- Famiglia e relazioni interpersonali
Descrizione Troviamo un accordo. Come costruire le relazioni negoziando
Dalla guerra fredda fra Stati Uniti e Unione Sovietica alle mille guerre fredde che capita di dover affrontare tutti i giorni nella vita professionale e personale: questo libro, scritto da due esperti di negoziazione dell'Harvard Negotiation Project, passa dalle modalità di rapporto in ambito internazionale a quelle in ambito privato. E ne mette in luce i problemi comuni, vale a dire quelli psicologici e di atteggiamento mentale. In decenni di negoziati fra USA e URSS, infatti, tutte le difficoltà tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità, dai test sulle armi nucleari alla corsa al riarmo, mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano, quello della comunicazione carente, dei pregiudizi, dei fraintendimenti: esattamente quanto succede a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro. Roger Fisher e Scott Brown descrivono principi e comportamenti che contribuiscono a instaurare una relazione positiva che sfoci nella soluzione di contrasti, siano essi politici, lavorativi o strettamente personali.