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Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori

Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori

di Robert B. Cialdini


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  • Editore: Alessio Roberti Editore
  • Data di Pubblicazione: gennaio 2009
  • EAN: 9788888612683
  • ISBN: 8888612688
  • Pagine: 520
  • Formato: brossura

Descrizione del libro

Nei settori della vendita, della negoziazione, del marketing e della comunicazione, le leggi della persuasione studiate e identificate da Robert Cialdini sono ormai uno strumento imprescindibile. Capaci di svelare per esempio quali sono i fattori che inducono una persona ad accettare una proposta e a rifiutarne un'altra o secondo quali strategie deve essere formulato un messaggio perché venga accolto con successo, le sottili armi della persuasione possono essere ricondotte a sei distinte categorie: reciprocità, coerenza, riprova sociale, simpatia, autorità e scarsità. Ognuno di questi principi affonda il suo potere nei meccanismi che governano il comportamento umano e si traduce nella capacità scientificamente comprovata di influenzare le scelte degli altri. Mentre ci spiega il loro funzionamento, l'autore ce ne mette in guardia, portando innumerevoli casi ed esempi a sostegno della loro innegabile forza.

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