Tecniche e psicologia della vendita
- Editore:
Etas
- Collana:
- Marketing e vendite
- Data di Pubblicazione:
- 26 febbraio 2003
- EAN:
9788845312076
- ISBN:
8845312070
- Pagine:
- 240
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Descrizione Tecniche e psicologia della vendita
Per vendere, è oggi necessario persuadere il potenziale acquirente, porre la sua figura in primo piano, cercando di scoprirne le idee e i bisogni. Persuadere significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali ma anche quelli psicologici che influenzano le decisioni del cliente e riuscire a utilizzare questa conoscenza come fondamento delle proprie argomentazioni di vendita. Il volume, scritto da esperti di formazione del personale di vendita, affronta in modo esauriente tutti gli aspetti e le fasi della relazione tra venditore e acquirente, senza mai perdere di vista un approccio essenzialmente pratico e immediatamente operativo.
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