Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura
- Editore:
Guerini e Associati
- Collana:
- Change
- Data di Pubblicazione:
- 1 gennaio 2005
- EAN:
9788883355516
- ISBN:
8883355512
- Pagine:
- 233
- Formato:
- brossura
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Descrizione Sales e marketing effectiveness per il settore farmaceutico. Le nuove regole per la competitività futura
Il settore farmaceutico è contraddistinto da livelli di turbolenza e di discontinuità competitiva mai sperimentati in passato. Gli sforzi da fare sono rilevanti: sviluppare una conoscenza strutturata del cliente per differenziare l'approccio commerciale e i contenuti della comunicazione; considerare come cliente non solo la classe medica, ma anche tutti gli attori che determinano lo sviluppo del sistema sanitario locale; impostare i piani commerciali di prodotto in funzione della professionalità della Field Force; adottare politiche commerciali diverse in contesti territoriali differenti per condizioni competitive; fare degli area manager e dei loro capi dei reali direttori commerciali di territorio.
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