Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori
- Editore:
Giunti Editore
- Collana:
- Grandi orizzonti
- Traduttore:
- Noferi G.
- Data di Pubblicazione:
- 9 maggio 2017
- EAN:
9788809816022
- ISBN:
8809816021
- Pagine:
- 416
- Formato:
- rilegato
- Argomento:
- Psicologia sociale, di gruppo o collettiva
Descrizione Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori
Dopo più di trent'anni dall'uscita di "Le armi della persuasione", Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento" nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli "stati mentali". Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.