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Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori

Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori

di Robert B. Cialdini


  • Editore: Giunti Editore
  • Collana: Grandi orizzonti
  • Traduttore: Noferi G.
  • Data di Pubblicazione: maggio 2017
  • EAN: 9788809816022
  • ISBN: 8809816021
  • Pagine: 416
  • Formato: rilegato
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Descrizione del libro

Dopo più di trent'anni dall'uscita di "Le armi della persuasione", Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i "momenti privilegiati per il cambiamento" nei quali l'ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli "stati mentali". Non è necessario modificare l'atteggiamento dell'ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un'ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo - dalle campagne di marketing on line alla propaganda di guerra - Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l'attenzione dell'uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.

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