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Piccolo trattato di manipolazione a uso degli onesti

Piccolo trattato di manipolazione a uso degli onesti

di Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois


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  • Editore: Rizzoli
  • Collana: Saggi stranieri
  • Traduttori: Latini C., Vallone M.
  • Data di Pubblicazione: settembre 2005
  • EAN: 9788817007146
  • ISBN: 8817007145
  • Pagine: 314
  • Formato: rilegato

Descrizione del libro

Quante volte ci siamo trovati a fare cose o ad acquistare prodotti che fino a pochi momenti prima non esercitavano su di noi nessuna attrattiva (e che subito dopo ci sono apparsi imperdonabili errori)? Perché ci caschiamo, allora? Perché qualcuno ci ha abilmente convinto a farlo. Con rigore scientifico e senso dell'umorismo questo libro rende comprensibili a tutti le tecniche che i professionisti della manipolazione mettono quotidianamente in pratica: il piede-nella-porta, la porta-in-faccia, il ma-lei-è-liberissimo-di, lo spavento-seguito-da-sollievo... Svelare i meccanismi che stanno dietro le scelte delle persone aiuta a conoscersi meglio, e a comportarsi con maggiore consapevolezza.

Voto medio del prodotto:  3.0 (3 di 5 su 1 recensione)

3.0motivazione e manipolazione, 19-09-2007, ritenuta utile da 1 utente su 3
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A volte non ci rendiamo conto delle motivazioni che spingono le persone a fare delle scelte per un determinato prodotto o ad adoperare un certo tipo di comportamento. Il libro ci svela in questo senso lo sfondo nascosto dei pensieri e dei sentimenti che diventano ulteriormente motivazioni.
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