Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative
- Editore:
Il Sole 24 Ore
- Data di Pubblicazione:
- 10 dicembre 2019
- EAN:
9788863450644
- ISBN:
8863450641
- Pagine:
- 173
- Formato:
- brossura
- Argomento:
- Trattative d'affari
Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative di Marco Mariani
Descrizione libro
In un mondo globalizzato e interconnesso in cui spesso non si distingue la comunicazione interlocutoria dalla trattativa effettiva, una guida alla negoziazione, completa e dal taglio operativo, diventa un efficace strumento di gestione della complessità per manager, imprenditori e professionisti in cerca di strumenti e modelli. Negoziazioni semplici e complesse, a due parti e a più parti, commerciali, sindacali, politiche e diplomatiche, tra organizzazioni diverse e all'interno della medesima organizzazione, tra interlocutori appartenenti alla stessa cultura e interlocutori di culture diverse. Le strategie negoziali, sia nell'approccio anglosassone, razionale e pragmatico, sia nelle più recenti prospettive psicologiche e creative di matrice europea. Gli strumenti operativi per valutarne rischi, implicazioni e opportunità di utilizzo.
