Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
- Editore:
Unicomunicazione.it
- Collana:
- Centro Studi Negoziazione
- A cura di:
- A. Roberti
- Traduttore:
- Nerini S.
- Data di Pubblicazione:
- 1 gennaio 2009
- EAN:
9788888612270
- ISBN:
8888612270
- Pagine:
- 478
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Descrizione Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.
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