Lead generation. Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d'avanguardia
- Editore:
Tecniche Nuove
- Collana:
- Gestione d'impresa
- Traduttore:
- Donato A., Marconi S.
- Data di Pubblicazione:
- 17 Luglio 2012
- EAN:
9788848127295
- ISBN:
8848127290
- Pagine:
- 243
- Formato:
- brossura
- Argomento:
- Commercio elettronico: aspetti imprenditoriali
Descrizione Lead generation. Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d'avanguardia
La crescita di un'azienda passa attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti. E questo è un concetto scontato, ma è molto più arduo metterlo in pratica, soprattutto in un mondo commerciale che è notevolmente cambiato con l'avvento delle nuove tecnologie. Per cui la lead generation, la generazione di nuovi potenziali contatti, è l'obiettivo numero uno per gli uomini commerciali e di marketing che operano soprattutto nel B2B. Il questo testo, l'autrice aiuta a portare sistematizzazione e organizzazione in tutte le sfaccettature della lead generation: la costruzione dei processi, le best practice, le verifiche, i miglioramenti. Il lettore imparerà a 'massimizzare' il valore degli strumenti e delle strategie B2B, in special modo con applicazioni legate alle nuove tecnologie. Una parte di rilievo viene data all'analisi dell'intero ciclo di vita del contatto: la qualificazione, la cura, le misurazioni e il tracciamento.