Lead generation. Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d'avanguardia di Ruth P. Stevens edito da Tecniche Nuove

Lead generation. Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d'avanguardia

Traduttore:
Donato A., Marconi S.
Data di Pubblicazione:
17 Luglio 2012
EAN:

9788848127295

ISBN:

8848127290

Pagine:
243
Formato:
brossura
Argomento:
Commercio elettronico: aspetti imprenditoriali
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Descrizione Lead generation. Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d'avanguardia

La crescita di un'azienda passa attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti. E questo è un concetto scontato, ma è molto più arduo metterlo in pratica, soprattutto in un mondo commerciale che è notevolmente cambiato con l'avvento delle nuove tecnologie. Per cui la lead generation, la generazione di nuovi potenziali contatti, è l'obiettivo numero uno per gli uomini commerciali e di marketing che operano soprattutto nel B2B. Il questo testo, l'autrice aiuta a portare sistematizzazione e organizzazione in tutte le sfaccettature della lead generation: la costruzione dei processi, le best practice, le verifiche, i miglioramenti. Il lettore imparerà a 'massimizzare' il valore degli strumenti e delle strategie B2B, in special modo con applicazioni legate alle nuove tecnologie. Una parte di rilievo viene data all'analisi dell'intero ciclo di vita del contatto: la qualificazione, la cura, le misurazioni e il tracciamento.

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