Instant persuasion. I segreti delle neuroscienze applicati alla persuasione

La persuasione è un talento innato o si può sviluppare?
"Nessun talento è richiesto. (…) Per sviluppare questa capacità servono un cervello con sinapsi attive, la voglia di imparare e strumenti pazzeschi da applicare subito. Sul terzo punto, garantiamo noi. Sul primo punto, noi scommettiamo che siete a posto: siete qui, dopotutto. Una persona senza troppe sinapsi attive adesso non starebbe riflettendo su questa introduzione. Sul secondo punto... beh, dovete saperlo voi.
Qual è il metodo migliore per diventare persuasivi?
Studiare, fidarsi della scienza e non dei guru improvvisati, fare esercizi, fare pratica, sbagliare, fare ancora, sbagliare ancora finché le cose non cominciano a funzionare.
Che cos’è HCE?
HCE (Human Connection Engineering) è la scienza che studia le interazioni umane. È un approccio basato sulle neuroscienze e sulla vicendevole influenza che hanno le variabili presenti in ogni interazione (parole, gesti, vestiti, colori, materiali, spazi, mix biochimici e così via) e che riguardano le 5 intelligenze studiate in HCE: strategica, comportamentale, ambientale, linguistica, emotiva. Non aggiungerei altro, qui, per non complicarci la vita: avrete modo di scoprire interessanti aspetti di HCE con la lettura di questo libro. Per ora, mi limito a dire che funziona, che vi servirà molto, che scoprirete che cosa succede quando lasciate da parte teorie campate per aria e abbracciate il potere delle neuroscienze.”
Dalla prefazione di Paolo Borzacchiello
Descrizione
La persuasione non è manipolazione, né un'arte oscura riservata a pochi eletti. Non è inganno, né pressione indebita. È la capacità di ispirare, influenzare e orientare le decisioni altrui in modo consapevole, basandosi su meccanismi cognitivi profondamente radicati nel cervello umano. Non si tratta di un talento innato, ma di un'abilità che chiunque può apprendere e affinare. HCE Instant Persuasion è la guida definitiva per comprendere e padroneggiare le dinamiche persuasive attraverso l'approccio scientifico dell'Human Connection Engineering (HCE), il metodo innovativo che integra neuroscienze, linguistica e strategie comportamentali per migliorare le interazioni umane. Questo libro non solo vi fornirà tecniche immediate da applicare, ma vi permetterà di sviluppare un approccio strategico alla persuasione, trasformandola in una competenza fondamentale per la vostra crescita personale e professionale. Perché la persuasione non è magia, è scienza. E, con il giusto metodo, può diventare la vostra risorsa più potente. Con questo volume, attraverso strumenti pratici, casi reali ed esercizi mirati, scoprirete come: creare un ?campo di assenso? per abbassare le difese cognitive e rendere il vostro messaggio più efficace. Usare il potere del ?linguaggio performativo?e delle euristiche mentali? per facilitare la comprensione e l'accettazione delle vostre idee. Sfruttare la ?cronemica? e i ?gesti sospesi? per influenzare il comportamento degli altri senza forzature. Applicare il condizionamento operante?per rendere la persuasione un processo naturale e spontaneo. Comprendere l'impatto dei numeri??nella comunicazione, utilizzando la giusta struttura per orientare le decisioni.