Comunicazione e marketing delle imprese sportive. Dall'analisi strategica alla gestione del marchio e delle sponsorizzazioni. E-book

L'attività svolta da società sportive, federazioni, leghe e aziende che investono nello sport è al centro di un rapido processo di convergenza sociale, economica e mediatica che trova completa attuazione nell'ambito dello sport business. Nel momento in cui le competizioni sportive si trasformano in eventi e l'offerta di sport assume i caratteri di un prodotto capace di trascendere dalla sua originaria natura ludica, la conoscenza delle strategie di comunicazione e marketing diviene fondamentale.
Essere in grado di pianificare una strategia di marketing, valorizzare un marchio, gestire le attività di sponsorizzazione e realizzare una proficua attività di comunicazione costituisce la competenza necessaria per operare con successo nel campo dello sport e generare valore in grado di soddisfare le esigenze del pubblico e di tutti i soggetti imprenditoriali che decidono di investire nell'attività svolta dall'impresa sportiva.
Il volume descrive le più evolute teorie e tecniche di comunicazione e marketing applicabili nel mercato dello sport, supportato da esempi pratici e dalle case history di Piazza di Siena e Casa Italia.

Alessandro Prunesti, laureato in Comunicazione, master in Economia e gestione dello sport, svolge ruoli di docenza presso la cattedra di Marketing delle imprese sportive presso la facoltà di Scienze della comunicazione all'università "La Sapienza" di Roma. È consulente in strategie di marketing e comunicazione per importanti aziende e professionisti che operano nel mercato dello sport.
Alessandro Maspes, professionista con esperienza decennale nel settore della comunicazione e del marketing sportivo, è consulente del gruppo Infront per i rapporti istituzionali e i grandi clienti. Gestisce dal 1991 tutte le attività integrate di marketing e comunicazione del torneo di equitazione di Piazza di Siena ed è l'ideatore di Casa Italia. È titolare della cattedra di Marketing delle imprese sportive presso la facoltà di Scienze della comunicazione all'università "La Sapienza" di Roma.

Indice:

Introduzione
Lo sport e l'impresa: dalle origini alla sua evoluzione
(Come è nato lo sport moderno; Il mercato dello sport in Italia; Il fenomeno sportivo e la disciplina del marketing)
Applicare il marketing alle imprese sportive
(Imprese sportive e marketing; Capire i bisogni degli individui applicando la psicologia di marketing allo sport; La rete di relazioni e i processi di scambio nel mercato dello sport; Offrire il servizio sportivo; Le sette "P" del marketing applicato allo sport; Pianificare la strategia di marketing dell'impresa sportiva)
Come identificare le opportunità di marketing
(Gli strumenti per l'analisi dell'ambiente di mercato. Perché analizzare il mercato e con quali strumenti; I soggetti e le forze che operano nel mercato dello sport; La filiera della convergenza sportiva; Le aree di business di un'impresa sportiva; Analizzare le forze e le minacce presenti nel mercato; determinare la mission e la vision dell'impresa sportiva; Determinare gli obiettivi di marketing; L'importanza di essere SMART; L'elaborazione del budget)
Stabilire il mercato dell'impresa sportiva
(Capire la domanda e l'offerta di sport; Conoscere la domanda di sport; La domanda di sport delle persone; La domanda di sport degli spettatori; La domanda di sport delle aziende e il ruolo dei media; L'offerta di sport dei mezzi di comunicazione; L'organizzazione dello sport in Italia; L'offerta degli impianti sportivi; Capire i consumatori di sport)
Determinare la strategia di marketing dell'impresa sportiva
(Trasformare le ricerche di marketing in strategia operativa; Elaborare le strategie di differenziazione e posizionamento; Sviluppare il prodotto sportivo nel suo ciclo di vita; Offrire il prodotto sportivo al giusto prezzo; Offrire un prodotto sportivo di qualità; Organizzare al meglio la distribuzione del prodotto sportivo)
Imprese sportive e comunicazione
(L'orientamento alla comunicazione delle imprese sportive; Gestire il marchio e l'immagine dell'impresa sportiva; L'immagine, l'identità e la notorietà dell'impresa sportiva; Promuovere l'impresa sportiva nei confronti del pubblico; Promuovere l'impresa sportiva nel mercato business; Le caratteristiche della sponsorizzazione; I contratti di sponsorizzazione, merchandising e licensing; L'uso dei testimonial da parte delle imprese sportive; Pianificare le attività di comunicazione rivolte al mercato; Scegliere i mezzi di comunicazione più adatti in base alle loro caratteristiche)
Alessandro Maspes, L'organizzazione di un evento sportivo: Piazza di Siena
(Che cos'è Piazza di Siena; Piazza di Siena e l'equitazione; La preparazione dell'evento; Le attività di marketing legate all'evento; Gestire la comunicazione dell'evento)
Bibliografia.
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