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Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie

Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie

di Paolo Moreale, Claudia Canilli


  • Editore: De Vecchi
  • Collana: La tua carriera
  • Data di Pubblicazione: aprile 2009
  • EAN: 9788841259795
  • ISBN: 8841259795
  • Pagine: 128
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Descrizione del libro

Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.