Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi
- Editore:
Franco Angeli
- Collana:
- Basic management
- Edizione:
- 8
- Data di Pubblicazione:
- 25 febbraio 2016
- EAN:
9788846496621
- ISBN:
8846496620
- Pagine:
- 156
- Formato:
- brossura
- Argomento:
- Gestione e tecniche di gestione
Libro Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi di John Ilich
Trama libro
Gli ingredienti e le tecniche con cui costruire o migliorare il proprio comportamento in ogni trattativa. I negoziati sono parte della vita della maggior parte di noi: che si tratti di un acquisto o di una vendita, di un accordo commerciale, di una vertenza giudiziaria tra un proprietario e il suo affittuario o della fusione di una società, che coinvolga poche centinaia o milioni di euro... Eppure molti affrontano una trattativa senza preparazione: come se si potesse giocare a football senza conoscere le regole e le tattiche dei campioni. Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli. Ricco di aneddoti ricavati da una lunga carriera di negoziatore di successo, oltreché di lezioni tratte dalla vita di grandi personaggi della storia, presenta strategie collaudate e spiega con chiarezza come: preparare una trattativa, entrarvi e condurla secondo lo schema mentale più adatto alla situazione; stabilire la base negoziale, combattere gli argomenti della controparte, fissare scadenze; trasformare i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell'avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore. È stato detto che la prima regola della diplomazia è scegliere bene i propri alleati. Se lo stesso vale per la trattativa, prima di sedervi ad un tavolo assicuratevi d'avere John Ilich al vostro fianco.
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Si ripaga da solo! - 17 maggio 2011
La negoziazione non è un'abilità, ma un'arte. Come dice l'autore di questo libro, John Ilich, la negoziazione è una lotta tra due menti! Le trattative non riguardano solo gli avvocati o gli agenti di commercio, ma molti eventi della vita di ognuno di noi. Negoziare non è una attività manipolativa ma è un modo per ottenere quello che pensiamo sia giusto, come chiedere un aumento di stipendio o a come farsi rimborsare dei danni da una assicurazione, questo libro prima o poi si rivelerà molto utile!
