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Business marketing. La gestione dei processi di marketing nelle aziende operanti in mercati business to business

Business marketing. La gestione dei processi di marketing nelle aziende operanti in mercati business to business

di Giulio C. Pacenti


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Descrizione del libro

Una guida alla gestione e pianificazione del business marketing, dedicata quindi alle aziende che producono beni e servizi destinati non al mercato dei consumatori finali, ma ad altre aziende. Caratterizzata da un'impostazione prettamente operativa, presenta strumenti e procedure di analisi e valutazione della clientela, della concorrenza, del portafoglio prodotti e delle nuove opportunità sul mercato.