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L' arte del negoziato

L' arte del negoziato

di Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton


In pubblicazione
  • Editore: Corbaccio
  • Collana: I libri del benessere
  • Traduttore: Giobbio A.
  • Data di Pubblicazione: febbraio 2019
  • EAN: 9788867005529
  • ISBN: 8867005529
  • Pagine: 252
  • Formato: brossura

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Descrizione del libro

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.

Voto medio del prodotto:  5 (5 di 5 su 3 recensioni)

5Bello, bello, bello!, 14-03-2018
di - leggi tutte le sue recensioni
Bello, bello, bello!
Preso a scopi accademici ma poi letto per passione.
Chiaro, completo, esaustivo.
Un'ottima e "leggera" lettura. Pieno di esempi che aiutano a capire meglio i concetti.
Utile anche per chi non fa l'università.
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5Un libro utile, 02-05-2011, ritenuta utile da 1 utente su 1
di - leggi tutte le sue recensioni
L'arte del negoziato è un manuale di comportamento che fa capire come ogni nostra attività quotidiana sia frutto di negoziazione molte volte inconsapevole.
Attraverso un'analisi obbiettiva e neutra del comportamento Fisher fornisce un "manuale di civiltà" che penso sia stato NOTEVOLMENTE SOTTOVALUTATO IN ITALIA.
Se tutti ne applicassimo i princìpi la SOCIETA' sarebbe diversa; purtroppo la mentalità della "delega" dei problemi porta all'esplosoone dei rapporti personali senza peraltro risolverli ne con soddisfazione nè con utile soluzione
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5Affrontare un negoziato , 14-07-2010, ritenuta utile da 10 utenti su 11
di - leggi tutte le sue recensioni
Libro utlie come un manuale, ma autorevole come un testo univeritario. Consigliato per affrontare le relazioni di tutti i giorni. Ogni accordo, persino in ambito famigliare, è frutto di un negoziato. Grazie agli autori, che oltre hai principi ci svelano le tecniche, possiamo affrontare gli altri con maggiore consapevolezza.
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