Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Sono generalmente soddisfatta, il libro è chiaro e spiega i concetti principali con esempi concreti. Credo sia utile come conoscenza base per acquisire maggiore consapevolezza. Interessante, anche se talvolta troppo dettagliato e poco attuale per certi versi. Ad ogni modo, le strategie analizzate sono universalmente valide e possono essere di aiuto concreto nella vita quotidiana. Lo consiglio per chi si avvicina per la prima volta alla materia.

Pochi semplici principi sono sufficienti per riuscire ad esercitare un'efficace azione persuasoria sugli altri, e quindi per "girare" le situazioni a nostro vantaggio. E' quanto sostiene l'autore, che con linguaggio semplice e chiaro ci guida in un viaggio alla scoperta della nostra sin troppo facile manipolabilità. Davvero interessante, utile per imparare ad essere - nello stesso tempo - più convincenti ma anche meno influenzabili.

Il libro espone in modo semplice, rigoroso, chiaro ed esauriente sei principi psicologici di base sui quali si fondano le tecniche di persuasione. Questi principi, sapientemente utilizzati, sono in grado di innescare risposte automatiche, ovvero scorciatoie del pensiero che ci inducono comportamenti pre-determinati. Cialdini illustra questi meccanismi psicologici attraverso tantissimi esempi concreti in cui ognuno di noi può riconoscersi e mediante il ricorso a numerose ed interessanti ricerche ed esperimenti scientifici. Veramente interessante, utile e concreto.

La prima edizione di questo libro risale al 1989, ma in questa versione le varie teorie riportete sono state naturalmente aggiornate alla luce dei cambiamenti, specialmente quelli multimediali, del mondo moderno. Sei semplici principi che ci fanno realizzare quanto siamo vulnerabili ai profittatori ma, allo stesso tempo, quanto può essere facile ottenere quello che si vuole con il minimo sforzo.

Autorevole presentazione e descrizione da chi ha scoperto e studiato per primo i sei principali meccanismi della persuasione. Conoscergli e padroneggiarli significa possedere realmente la armi per convincere gli altri e, di converso, per evitare di essere persuasi quando gli intenti dell'interlocutore sono chiare trappole di raggiro.

Quali sono i meccanismi della persuasione? Cosa rende facile l'arresa? Attenta analisi questa da parte di Cialdini, che mette a nudo interessanti principi che governano inconsciamente noi stessi e la società; questi, appresi consciamente, divengono una micidiale arma per convincere chi si vuole, ma anche per capire come è che alla fine si è fatto qualcosa che non si voleva fare senza trovare alcuna "concreta" ragione, ma sotto influenze esterne. Vivamente consigliato, pietra miliare sociologica.