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Le armi della persuasione

Le armi della persuasione

di Robert B. Cialdini


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  • Editore: Giunti Editore
  • Collana: Saggi Giunti
  • Traduttore: Noferi G.
  • Data di Pubblicazione: dicembre 1998
  • EAN: 9788809205673
  • ISBN: 8809205677
  • Pagine: 230
  • Ean altre edizioni: 9788809200890

Descrizione del libro

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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