Agenti immobili

"Chi prova a vendere casa oggi, sia da solo che con l'aiuto di un'agenzia, si trova spesso in una situazione di stallo e di assoluta immobilità. Tutti sembrano essere d'accordo che la colpa di questa situazione sia della 'crisi'. Voglio darti, però, un dato su cui riflettere: in Italia si vendono oltre 1.000 abitazioni al giorno (domeniche e festivi inclusi). Perché, allora, c'è questa percezione diffusa di un mercato fermo dove non si vende più nulla? Ci sono vari motivi, ma il vero problema sta nell'incapacità della maggior parte dei professionisti di questo settore - agenti immobiliari su tutti - nel fare il loro lavoro. Questi sono gli 'Agenti immobili' a cui fa riferimento il titolo del libro: dei 'professionisti' ancorati a metodi di lavoro preistorici che non sono più in grado di operare in un mercato che è profondamente cambiato, e che, con i loro consigli sbagliati e le loro pratiche inefficaci, impediscono la vendita di migliaia di immobili che, invece, potrebbero tranquillamente trovare un acquirente felice di comprarli. Le mie sono affermazioni forti, ma le pronuncio sulla base di dati concreti e reali, cioè i numeri totalizzati negli ultimi anni da me e dalla mia agenzia, che dimostrano inequivocabilmente come si possa vendere casa oggi. In questo libro voglio insegnarti il metodo di lavoro che ho messo a punto personalmente per trasferirti tutte le competenze vere che ti servono oggi per vendere casa, in tempi brevi, in totale sicurezza e realizzando il maggior prezzo di mercato." (L'autore)