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Il venditore knowledge worker. Le nuove competenze per vendere con successo nell'era dell'e-commerce
- Editore:
Franco Angeli
- Collana:
- Manuali
- Edizione:
- 2
- Data di Pubblicazione:
- 4 novembre 2005
- EAN:
9788846441898
- ISBN:
8846441893
- Pagine:
- 256
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Descrizione Il venditore knowledge worker. Le nuove competenze per vendere con successo nell'era dell'e-commerce
L'euforia per Internet ha spinto alcuni esperti ad ipotizzare un futuro senza venditori; una previsione forse eccessiva ma che dà la misura del cambiamento che tanti professionisti della vendita dovranno affrontare. Questa nuova edizione, integrata ed ampliata, è una guida per i venditori che, nell'era dell'e-commerce, vogliono mantenersi aggiornati e competitivi. Il volume descrive il modello globale delle competenze professionali necessarie ai venditori per avere successo in mercati sempre più concorrenziali e caratterizzati da un utilizzo crescente di Internet nella gestione delle relazioni con i clienti attivi e potenziali.
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