Vendita ipnotica. Strategie e tattiche di persuasione applicate alla vendita
- Editore:
Sangiovanni's
- Data di Pubblicazione:
- 30 agosto 2010
- EAN:
9788895253053
- ISBN:
8895253051
- Pagine:
- 328
- Argomento:
- Vendite e marketing
Descrizione Vendita ipnotica. Strategie e tattiche di persuasione applicate alla vendita
I migliori venditori al mondo e le persone più influenti usano particolari modelli comportamentali che attraggono e conducono facilmente alla chiusura delle trattative. Attraverso le sue ricerche esaustive sugli uomini chiave di Fortune 500 e delle principali realtà economiche internazionali, su presidenti, negoziatori, venditori superstar, principi del foro, carismatici ecc, il dr. Moine ha scoperto il codice che si cela dietro il comportamento delle persone più influenti e persuasive al mondo. Questo libro svela tecniche complesse ma semplicissime da applicare; si basa su modelli ipnotici "gentili" e gestualità che i venditori e i negoziatori di successo usano abitualmente per sciogliere le tensioni, conquistare la fiducia, e perfezionare i contratti.
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Fenomenale per chi vende-2 aprile 2018
Un libro molto bello che utilizza le strutture linguistiche di Milton Erickson applcandole al settore della vendita. Gli autori hanno provato con questo libro a raccontare la loro esperienza nella vendita quando si sono resi conti che le strutture linguistiche ipnotiche che erickson usava in terapia potevano essere utili per vendita e hanno provato ad applicarle. Il risultato è stato pazzesco, così dopo aver insegnato queste cose a molti team di venditori, hanno raccolto i materiali per produrre questo testo interessantissimo, il primo di questo tipo, che innova la vendita portandola ad un livello stellare, con metodologie facili da applicare seguendo i modelli di esempio, che sono altamente ottimizzati. Vale la pena di leggerlo.
