Come vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta
- Editore:
Sperling & Kupfer
- Collana:
- Le basi del management
- Data di Pubblicazione:
- 1993
- EAN:
9788820016340
- ISBN:
8820016346
- Pagine:
- 272
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Descrizione Come vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta
Il libro descrive la professione del nuovo venditore, quella altamente professionale riguardante la vendita da impresa a impresa. Il venditore assume il ruolo di manager territoriale, in grado di fissare gli obietti- vi, di formulare le strategie personali, di programmare le attività e organizzare il proprio lavoro. Il testo fornisce tutta una serie di modelli e strumenti operativi per organizzare concretamente l'attività di vendita.
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