Come vendere l'assicurazione. Elementi di psicologia di vendita dei prodotti assicurativi

Come vendere l\'assicurazione di Livio Cortesi raccoglie l’esperienza di diversi esperti di vendita, tra cui l’autore, e offre così un testo stimolante e ricco di consigli per tutti coloro interessati ad intraprendere questo percorso.
Il volume di Cortesi fornisce suggerimenti pratici e strategie da adottare in campo pratico sottolineando l’aspetto psicologico della vendita, con richiami e riferimenti ai migliori contenuti di psicologia di vendita prodotti dagli esperti. Il testo si rivolge non solo a chi si avvicina a questo mondo per la prima volta ma anche a coloro che, già inseriti nel settore, vogliano conoscere nuove tecniche e dare così al loro lavoro un’impronta più sistematica. Vengono così proposte efficaci soluzioni a diversi problemi che si presentano nella pratica quotidiana, tra i quali: come trovare clienti, organizzare visite, il modo migliore per presentarsi e rispondere ai dubbi posti dai clienti e alle obiezioni, in che modo ottenere un esito positivo.
Come vendere l\'assicurazione è un’ottima una guida per il lettore desideroso di intraprendere la strada per diventare un professionista nella vendita.
Indice
Le caratteristiche della professione
L\'assicuratore
L\'organizzazione dell\'attività di vendita
Prima fase: ricerca del cliente
Le reazioni dei clienti
Risposta alle obiezioni
Psicologia del rapporto di vendita
La conclusione