Tecniche di vendita e negoziazione

Il libro nasce dai corsi di formazione realizzati da e-Consultant per Microsoft, in partnership ufficiale con Microsoft Aula PMI. Gli argomenti trattati hanno anche un seguito direttamente in aula attraverso un percorso di master brevi interaziendali patrocinati da Microsoft Aula PMI. Per saperne di più: collana eConsultant. Argomenti trattati in questo volume: (1) il venditore, un realizzatore di sogni; (2) sapersi preparare; (3) creare un buon clima negoziale; (4) esploratori della personalità; (5) proporre differenziando caratteristiche, benefici e vantaggi; (6) mettere in scena l'esperienza; (7) ottimizzare la forza vendita.