La selezione del personale di vendita. Tecniche e strumenti per la valutazione
- Editore:
Franco Angeli
- Collana:
- Formazione permanente-Pratica di
- Data di Pubblicazione:
- 1999
- EAN:
9788846412676
- ISBN:
8846412672
- Pagine:
- 208
Acquistabile con la
Descrizione La selezione del personale di vendita. Tecniche e strumenti per la valutazione
Questo volume intende fornire un contributo per effettuare in modo valido, efficiente e corretto la selezione dei candidati alle diverse funzioni di vendita, sia che si tratti di neo-assunti, sia che ci si rivolga a personale già inserito in azienda e da destinare ad altre attività nell'ambito dei settori di vendita e commerciali. Il volume è articolato in tre parti. Nella prima vengono descritte le funzioni degli addetti alle vendite, esaminando i comportamenti, le conoscenze, le abilità, le capacità e le caratteristiche personali dei venditori di successo; nella seconda sono esaminate le principali tecniche e modalità di selezione; nella terza, l'Appendice, si fa una sintetica trattazione dei fondamenti scientifico-tecnici del testing.
Fuori catalogo - Non ordinabile
€ 25.50
Recensioni degli utenti
e condividi la tua opinione con gli altri utenti