Punti di vendita da trasformare in moderne «Macchine per vendere»

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Descrizione

L'Isdi intende descrivere il cammino necessario per organizzare una moderna "macchina per vendere". Partendo da una rapida panoramica del cambiamento commerciale in corso, dei suoi effetti e delle sue tendenze evolutive. Identificando i tipi di punti di vendita in esso vincenti e scegliendo tra essi quello più adatto nella situazione specifica tenendo presenti i vincoli e le opportunità del proprio mercato. Per aver successo sul mercato bisogna utilizzare accortamente una serie di strumenti commerciali: una ben congegnata offerta commerciale, prezzi determinati con logica commerciale ed economica, un'oculata comunicazione commerciale e moderne tecniche di vendita efficacemente coordinate.

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