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I persuasori occulti

I persuasori occulti

di Vance Packard

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In sintesi

Quando nel 1957 Vance Packard, quarantatreenne insegnante di giornalismo all'Università di New York, rivelò al grande pubblico americano e a quello di tutto il mondo che l'alleanza sempre piú stretta tra analisi e pubblicità minacciava subdolamente, ma scientificamente, la libertà d'opinione su qualsiasi argomento, venne arruolato nella schiera dei piú grandi allarmisti. I persuasori occulti è ancora oggi, a tanti anni di distanza, un testo urticante con cui fare i conti in un primo bilancio. Quante previsioni si sono avverate? Perché sí? Perché no?
All'edizione originale lo stesso Packard ha aggiunto l'epilogo I persuasori occulti rivisitati negli anni ottanta, che aggiorna ulteriormente il suo discorso.

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Recensioni degli utenti

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Voto medio del prodotto:  3.5 (3.5 di 5 su 4 recensioni)


3.0A tratti una traduzione risibile, 28-03-2012, ritenuta utile da 1 utente su 1
di P. La strada - leggi tutte le sue recensioni

«Tema interessante, ma probabilmente a causa della traduzione italiana la scrittura dopo un po' mi è diventata insopportabile. Mi sarebbe piaciuto, tra l'altro, avere qualche informazione in più sull'inchiesta condotta dall'autore, perché molte volte mi è capitato di dubitare di certe opinioni anonime riportate dagli intervistati. Un libro comunque da leggere, che con il giusto tono allarmista ci svela molte cose sulla pubblicità come mezzo pericoloso di mistificazione della realtà. »

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4.0I persuasori occulti, 22-02-2011, ritenuta utile da 2 utenti su 3
di G. Guy - leggi tutte le sue recensioni

«Ecco un altro dei miei regali di compleanno. L'intuizione di fondo dell'autore si è rivelata sbagliata, vale a dire che la pubblicità, tramite l'uso di mezzi che scandagliano l'inconscio, avrebbe condizionato l'esistenza delle persone trasformandole in automi. Successo invece l'esatto contrario, vale a dire che la pubblicità ha seguito l'evoluzione della società e dei costumi tuttavia continuando a insistere là dove l'essere umano è più vulnerabile, vale a dire tempestandolo di messaggi continuamente ancorati a temi come il sesso, la vanità, la mascolinità, la femminilità, la classe, ecc. Il libro è sicuramente un po' datato, ma la lettura offre notevoli spunti di riflessione sul mondo della pubblicistica e delle public relations, oltre a essere un documento storico che testimonia di come, in un dato periodo, la pubblicità veniva gestita, e in parte ancora lo è, con tecniche moralmente discutibili. »

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3.0I persuasori occulti, 21-02-2011
di P. Bizzarri - leggi tutte le sue recensioni

«Un discreto saggio, non merita più di tre secondo me. "I persuasori occulti" e' il classico libro perennemente citato e (quasi) mai letto.
E' un saggio giornalistico, scritto a meta' anni 50 da Vance Packard, sulle tecniche psicologiche utilizzate in pubblicità (ma non solo) per usare i nostri più reconditi istinti allo scopo di farci comprare questo o quel prodotto, tecniche che ben presto sono tracimate dal campo della pubblicità a quello della costruzione del consenso.

Alcune di queste tecniche sono ovviamente obsolete, sostituite da altre più raffinate, altre son state messe fuorilegge, comunque, superato il simpatico spaesamento di leggere nomi di persone e di società che ben figurerebbero in qualche libro di fantascienza di serie B, la lettura si fa a tratti inquietante, ma a tratti perfino divertente e in quale periodo perfino tenera, perché molte delle tecniche descritte sono ben note ad ogni esperto lettoreconsumatore, mentre altre svelano aspetti ridicoli delle nostre personalità.

Rimane la terribile attualità oggi, in Italia, delle pagine sul rapporto tra politica, marketing e costruzionemanipolazione del consenso.»

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4.0Poveri noi, 09-07-2010
di F. Ceni - leggi tutte le sue recensioni

«Packard ci fa scoprire le tecniche utilizzate dai persuasori nelle pubblicità degli anni '50, passando dalla femminilizzazione dei messaggi pubblicitari per l'abbigliamento maschile, all'appartenenza ad una "squadra" con cui vantarsi dei valori di un prodotto. Benché siano tecniche sviluppate 60 anni fa, molte risultano essere ancora attualissime.
Scioccante l'utilizzo di jingle orecchiabili nelle pubblicità di tabacco per far sì che i bambini cantassero il motivetto e inducessero i genitori al consumo irriflessivo di sigarette.»

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